正规合法股票配资平台这些爆款也越来越被国内熟知

发售一个多月，合作爬山游戏《PEAK》的销量已经来到520万（首月官宣销量500万，后续数据参考第三方平台VG Insights预估值），它的总销售额也达到4150万美金，约3亿元。当然考虑低价区和首发折扣，实际销售额会低一些。

不过今天要聊的不是《PEAK》这一匹黑马，而是与之相似的一大批黑马。比如今年上半年，除了《PEAK》Steam上的小成本爆款还有同样名声大噪的《Schedule I》与《R.E.P.O.》，以及闷声大发财的《掘地求财》和低调多年一举爆发的《DELTARUNE》。

可以说，“单人开发”、“小团队开发”的爆款一直都存在，近两年随着国内对Steam市场的关注加深，这些爆款也越来越被国内熟知。那么问题来了，这些小团队爆款为什么能成？它们之间有什么共性？国内做不做得出来？

小团队爆款，到底有多少？

我们以开发团队在10人左右（越少越好），作为“小团队爆款”的筛选条件。简单回顾一下，能看到2024年到2025年内，Steam上的小团队爆款就不下15款。

今年上半年，《R.E.P.O.》是最大的一匹黑马，它由3人初创工作室semiwork开发，根据SteamBD数据，这款游戏上线2周就收获超6000万元的流水，目前总销量已经在1000万套上下，以此计算的总流水约5.8亿元。游戏的同时在线人数峰值更是达到27万，上线时把《怪猎荒野》和《双影奇境》的风头抢了个干净。

紧接着单人开发的“制药”模拟器《Schedule I》，又以8天流水破亿的成绩，光速打脸一众同期上线的大作，甚至一度超过CS，登顶Steam全球畅销榜。目前根据SteamDB数据，《Schedule I》的总销量在660万套上下（SteamSpy甚至给出了1410万套的预估数据），以此计算的总流水约为7.15亿元，同时在线峰值高达45.9万。

开头提到的《PEAK》是今年仅次于前两者的有一匹黑马。这款游戏是由Aggro Crab和Landfal组成的7人开发小组，在韩国一家民宿内，耗时4周开发出来的，尽管游戏核心玩法在赴韩开发前就磨合了两个月，但这么少的人，能用这么快的速度开发出一个爆款，整件事依旧显得颇为传奇。根据SteamDB数据，《PEAK》的同时在线峰值达到11.4万，近一周稍有下滑。

相比之下，2月火起来的《掘地求财》更像是一个意外产物。这款游戏的开发投入和耗时，只有1个人和14天，制作人Ben是在另一个团队制作开放世界游戏《Solarpunk》的休假期间，因为闲得手痒，就利用空余时间搓出来的小游戏。根据SteamDB数据，《掘地求财》上线20天就卖出了50多万套，目前总销量已经超过87万，总流水约3100万元，游戏总体投产比非常高。

此外，由《传说之下》制作人单人开发的新作《DELTARUNE》，也在今年上半年开启付费并发布了两个付费章节，根据SteamDB的数据，这款游戏的总销量在180万套左右，总流水约为3670万美金（约2.6亿元）。严格来说《DELTARUNE》并非在今年首发的游戏，之前7年多的研发和打磨，以及初期两个免费章节的热度，让这款游戏在今年公布付费章节后，一口气爆发出了惊人的付费力。

去年一整年的小团队爆款也不容小觑。

光是单人开发的爆款，就有480万销量的《小丑牌》、326万销量的《庄园领主》、296万销量的《恶魔轮盘》、64万销量的《动物井》、63万销量的《Thronefall》，它们截止目前的总流水分别为4亿元、5.9亿元、4720万元、8439万元、3000万元（均为SteamDB数据）。

双人开发的爆款则有《米塔》和《背包乱斗》，两款游戏都在国内掀起过直播热潮。根据SteamDB数据，目前《米塔》总销量为344万套，总流水为2.8亿元；《背包乱斗》的总销量为49.7万套，总流水为3500万元，这款游戏在今年6月刚发布正式版，热度回涨了一波。

此外还有几款多人开发的独游。土耳其Nokta Games工作室4名成员开发的《超市模拟器》，以274万销量收获1.9亿元流水；国内6人团队开发的AVG游戏《饿殍:明末千里行》，以163万销量收获8400万元流水；11人独立游戏工作室Aggro Crab开发的《蟹蟹寻宝记》，也以52.9万的销量收获8200万元流水。

除了前面这些游戏，还有很多独游团队爆款暂时无法查到开发团队人数，比如Landfall工作室的《前方高能》等，因此暂时没有计算在内。另外考虑到团队规模变动，也有类似《幻兽帕鲁》《苏丹的游戏》这样初期10人左右，后期需要接近20，甚至30人开发的热门游戏，没有计算在上述“小团队爆款”内。

总体上，近两年Steam上能涌现的小团队爆款平均下来有10个，如果再往前几年翻，也能发现近两年这类爆款要比早些年多，但每年都不会缺少小团队爆款，比如21年的《PICO PARK》、23年《火山的女儿》等等。同时，这些爆款大部分都出自海外团队之手，相比之下国内做独立游戏的团队，还没有完全吃透和倒向Steam市场，所以总体产出不稳定。

为什么小团队能做出爆款？

游戏成功的原因涵盖方方面面，很难一概而论，不过随着深挖上述爆款的信息，我们也能总结出一些规律。

首先小团队要做出爆款，最根本的决定因素是人、是开发者的能力。

绝大多数小成本爆款背后，核心开发成员一定是复合型人才，或者拥有非常强的学习能力和耐心。比如《传说之下》和《DELTARUNE》的开发者Toby，就几乎包揽了从剧本、到设计，再到配乐的所有开发工作，被玩家们称为天才开发者。

Toby的创作很有灵性，比如《DELTARUNE》的创作灵感，就来源于他有一次高烧后梦到的情景。此外，他在作品里经常会用到反套路的设计，让游戏角色跳出第四面墙，给玩家呈现出有血有肉有故事的角色——哪怕它们只有简陋的像素画风，但给玩家的震撼完全不输给大作。

同样开发《PEAK》的Landfall和Aggro Crab成员也是一群独游领域的战斗机。其中来自瑞典Landfall工作室的成员，有着非常丰富的独游开发经验，推出过多款高人气的独游，比如《火柴人大乱斗》（9.8w评价、93%好评率）、《回合决斗》（3w评价、95%好评率）、《全面战争模拟器》（12.8w评价、97%好评率）等。

《全面战争模拟器》

而来自美国的Aggro Crab工作室，虽然团队在2019年才成立，还比较年轻，但他们的首款作品《Going Under》就呈现出不俗的素质，收获了92%的好评率，第二作《蟹蟹寻宝记》的品质也更近了一步。他们和Landfall组成的《PEAK》开发小组，可以说是囊括了双方团队中经验丰富、一人顶数人的一撮精锐。

《Going Under》

还有一些开发者因为足够耐得住寂寞，因此可以用很长的时间打磨出一款优秀的作品。比如之前聊过的《金肯小镇》，它的制作人James Bendon前前后后花了8年才把这款游戏打磨完毕，所有内容都由他自己完成，为此他自学了包括动画、建模在内的各种游戏制作技能。

还有《庄园领主》也是如此，它的制作人Greg Styczeń早期是一边工作、一边用业余时间来开发《庄园领主》，几乎包揽了所有游戏设定和开发工作，直到获得了Epic MegaGrant的资助后，Greg Styczeń才得以全职开发这款游戏，并雇佣外包来完成如美术、动捕、插画等内容的开发。最终Greg Styczeń才完成了单人开发UE5“大作”的壮举。

其次，一个有黑马潜质的爆款，肯定有着为“好玩”而生的创意。

比如《小丑牌》的设计就很有特色，它用德州扑克最经典、传播度最广的玩法，与DBG策略恰当的融合起来，给玩家带来一个符合操作直觉、符合数学尝试的爽快体验。游戏的整体设计浑然天成，玩起来有种简单的数值膨胀爽感，仔细钻研又能发现更爆炸的构筑策略，这也是我们在此前文章中，认为“不是天才，别想着抄《小丑牌》”的原因。

《PEAK》和《掘地求财》的创意也很值得思考。前者以攀岩为基础，放大了极限运动的刺激感，再配合随机生成关卡，就实现了玩家每天都能挑战不同的刺激攀岩地图，与朋友一起合作攀登高峰的爽快体验。后者则是把海量游戏中都包含的挖宝要素提炼出来，制作成一款休闲解压的小游戏，同样让不少人忍不住购买和体验。

《背包乱斗》的玩法设计同样是在“让一个玩法变得好玩”起来。最初，背包乱斗只是制作人Mario和Doro在主项目之余开启的小体量、短周期项目。当时他们觉得，市面上的自走棋项目PVP性质更强，给玩家的压力也大，如果做成异步PVP，就非常休闲和放松。而背包空间+武器摆放的构筑方式，更节省开发资源，制作更容易，于是这个游戏就这么诞生了。

接下来一个影响小团队作品成功的因素，就是直播。

直播的兴起，让“自己玩游戏的乐趣”，向着“看别人玩游戏的乐趣”倾斜。曾经的早些年的《掘地求升》《JUMP KING》都是不折不扣的自虐游戏，玩家自己玩很崩溃，但看别人玩得崩溃，尤其是看主播“一次失误就功亏一篑”时就很快乐了。

除了自虐型游戏，直播效果、主播合作效果，也是很多直播型游戏会考虑的设计点。比如从狼人杀蜕变出来的《太空狼人杀》《鸭鹅杀》等。

今年初《R.E.P.O.》的成功，很大程度上也依赖于它与直播领域的高适配度，特别是它的开发团队semiwork过去很擅长制作沙雕动画，于是到了游戏领域，哪怕是制作一款恐怖背景的游戏，他们也把搞笑元素运用的淋漓尽致，这放在直播节目效果上，就是一个大杀器。

《R.E.P.O.》的开发团队

最后一种容易诞生小团队爆款的规律，是重视社区。

这方面的案例非常多，几乎所有海外的独立游戏都十分注重社区，除非开发者本人非常内向。而早早地在社区内打下名声、聚拢一批种子用户，在游戏上线时，就很可能减少大部分冷启动成本。比如《Schedule I》的开发就有很强的“玩家驱动”痕迹，游戏实现了上百条来自玩家的改进意见和建议，甚至游戏能取这么小众的名字，也是玩家制作人听取玩家意见后定下的结果。

当然，上面说的只是小团队爆款之间的某些共性和特征，并非成功的绝对要因，如果产品粗制滥造、没有诚意，或者做得十分平庸、没有特色，亦或者开发者更新不及时、不听玩家反馈，那都有可能导致失败。此外，爆款之所以是爆款，也有一定的运气因素在影响。

小团队爆款能带来什么启示？

看过这么多好玩的游戏，我最感慨的是国内很少能做出这样的作品，背后的原因也很复杂且难以被改变。

首先，国内的游戏商业生态与海外差别很大。行业鼎盛的时候，大家都不缺去处，做的也都是商业化的手游、网游，鲜少有拿着投资人的钱做独游、做单机的团队。而行业萧条的时候，确实有很多人转做独游、单机，但大家的日子过得又太苦，第一目标都是活下来，很难有余力去思考其他的东西。

或者说，为了思考创新、内容细节，独游开发者不得不花费更多的投入，到头来自己又过得更苦。比如《饿殍：明末千里行》的制作人就曾感慨：做的时候以为自己要饿死了。这样的情况从很多年前就有，到现在还是没什么大的变化。

其次，开发思路上国内外也有着很大的差异。其实今天讨论的小团队爆款，其背景几乎是完全基于Steam平台和Steam生态的。但我们如果来讨论国产独游、国产单机的爆款，那涉及的领域，就不是一个Steam能涵盖的了。反过来讲，国内的独游、国单项目，很难完全为Steam用户做定制，顶多只是为Steam上的中国用户做定制。

这导致的连带效应就是，国内独游、单机项目仍然会带有很强的传统国游思路，比如开发人员长期零件化导致的复合型人才缺失，习惯了大厂打螺丝的人，要成为一个多面手，势必要付出更多的学费。又如抄袭成风导致的产品同质化，习惯了出一款抄一款、习惯了万事找对标，开发者的创新思维就很容易僵化，甚至是消失。

举例来说，在百度上搜索爬山游戏、攀爬游戏、攀岩游戏，得出的结果除了《PEAK》就是《掘地求升》，除此之外再联想有没有什么同类游戏，似乎一时半会根本找不到答案，或许《神秘海域》《蜘蛛侠》能算上？

而无论是国内很难找到类似题材的游戏，还是攀爬题材的知名游戏几乎都来自海外团队，这两个事实都说明，国内开发者几乎不会把攀爬跟游戏玩法联想到一起，这无疑是某种意义上的创意缺位。

同样，国内过分重视商业化的开发思路，也让很大一部分国游侧重钻研数值和付费，而非玩法和娱乐场景。就拿海外的模拟类游戏举例，模拟超市、模拟卡牌店、模拟农场、模拟山羊、模拟卡车……这个赛道讲究的就是万物皆可模拟，近两年的模拟类新作也是越发强调对特定场景和事物的模拟。

但按照国内现在的思路立项一个模拟类游戏，可能起手就得是一个开放城市+模拟人生的大作，然后月卡抽牌皮肤一条龙安排上。肉鸽赛道也是如此，海外团队对肉鸽的研究非常注重题材、玩法、策略的多元组合，肉鸽放到国内团队手上，那就变成了肉鸽+小游戏+重数值+重氪的“产品模型”，只有少部分项目和开发者才会做差异化的玩法。

最后不得不说，土壤和文化的不同，也是国内很难出现小团队爆款的一大原因。国内市场对游戏的“精致程度”，有着变态般的强烈诉求，而且影响面逐渐从手游扩大到单机，再到独游，这导致哪怕是做一款独游，也很难保证个人开发、少数人开发的产品能让玩家买账。

同时要走社群驱动的路线也不容易，一方面国内的主流社区没有深度游戏版块，另一方面有深度版块的社群又难以覆盖广大用户群。比如B站上单机用户、独游用户、二游用户都很多，但你找不到一个类似Reddit的专题讨论版，也没有专门的人来维护相关游戏主题和话题板块，你只能跟所有手游用户、非游戏用户、反游戏用户一起，来讨论每一款游戏。

这导致走社群驱动路线最核心的两个优势，即降低冷启动成本、提高核心用户留存，在国内的游戏社群里都很难做到，无论是B站、TapTap、微博还是其他论坛都有各自的优劣。所以每一款独游要在国内走通社群驱动这条路，都要面对一个破圈级别的难题，非常吃力，而破了圈以后游戏又会涌入大量无关用户，很容易导致口碑炸裂。实际案例最近就有一个，多的不说，一般的开发者如果经历这么一遭，可能往后做游戏的心气都没了。

而文化的差异，也容易让国内的项目很少聚焦纯粹的玩法和乐趣。比如往历史里找题材，那肯定需要涉及很多文化层面的东西，或者很宏大的场面，小团队很难实现；往日常生活中找，又不得不涉及很多社会层面的矛盾，比如中国式系列游戏，命题都很复杂；往娱乐方面找，大数据时代人们的乐趣高度同质化，也很难找到适合小团队的题材。

所以我们看待小团队爆款最好的方式，还是因地制宜、去粗取精。因地制宜的方法有很多，这里简单提几个方向抛砖引玉：

一是针对直播领域定制小成本游戏。直播领域对游戏的需求放在国内国外都通用，只是观众口味会有细微差别，所以针对性地制作适合国内直播的游戏就有了操作空间，比如虐主播的、多个主播能参与的、能让主播互撕的、让主播崩溃或尖叫的游戏，一直都有市场。